Normet hace una apuesta a largo plazo en América Latina

Con la compra de Semmco, en Chile, la empresa consolida su posición y sus planes de crecimiento regionales.

El 2008 fue el mejor año en la historia de Normet, el fabricante finlandés de equipos para minería subterránea y tunelería. La empresa llegará a ventas por 120 millones de euros (US$150 millones) en 2008, de acuerdo con información de la compañía, lo que representará un aumento de 50% frente al año 2007 cuando las ventas llegaron a 80 millones de euros (US$102 millones).

Ahora la empresa se prepara para un 2009, que aunque está colmado de amenazas por la crisis global, ofrece muchas oportunidades especialmente en América Latina, donde ya está generando el 7% de sus ventas globales.

“Creemos que continuará la demanda de metales, tal vez en niveles más moderados que en 2007, pero las inversiones en infraestructura y energía hidroeléctrica continuarán. Es posible que algunos proyectos se aplacen, pero el menor crecimiento de la economía también abre oportunidades en el segmento de servicios y crece la importancia de la confiabilidad y durabilidad de los equipos”, dice Jukka Pihlava, gerente de mercadeo de Normet.

Por ello Normet realizó en octubre de 2008 una apuesta a largo plazo en la región con la compra del Grupo Semmco, con base en Chile, productor latinoamericano de vehículos para la construcción subterránea y minería. Semmco es el único fabricante de robots especializados y camiones mezcladores de concreto, de bajo perfil, para la aplicación de concreto proyectado en Suramérica.

“Esta adquisición es un paso importante para nosotros y Semmco potenciará fuertemente nuestra posición en Suramérica”, dice Aaro Cantell, presidente de la junta directiva de Normet. “Esto ampliará nuestra gama de productos, con vehículos que perfectamente complementan la actual línea de Normet”, continúa Cantell. “Esto, también, nos dará un acceso natural a nuevos clientes”.

De acuerdo con Pihlava, en las épocas difíciles es mucho más importante para las empresas aumentar la eficiencia en los costos de actividades como la minería subterránea. “Y esto se logrará a través de la mecanización y la modernización de equipos”, dice Pihlava.

Normet tiene grandes planes para América Latina en 2009. “La  adquisición de Semmco, en Chile, completa nuestra línea de productos y generará oportunidades de crecimiento en Chile y Perú especialmente”, dice Pihlava. La empresa también ve buenas perspectivas en Brasil y México.

La empresa se reorganiza

Normet, compañía finlandesa líder en la fabricación de equipos utilitarios cuyo uso se orienta principalmente a la minería subterránea y la construcción, está reorganizando su estructura para convertirse en un competidor verdaderamente global. El establecimiento de una nueva red de distribución con sede en Suiza, a la que se suman 14 oficinas regionales repartidas en Asia, Australia, Estados Unidos y América del Sur, permitirá a esta empresa consolidar su presencia internacional, estableciendo relaciones cada vez más estrechas con sus clientes y ofreciendo un servicio más amplio a nivel mundial.

“Con la apertura en Chile de una oficina regional para América del Sur y sus centros de Servicio al Cliente y Post Venta, comienza una nueva era para la empresa, que potencia aún más la atención directa  a nuestros clientes, asegura el gerente general de Normet Chile, Carlos Morales.

Para esto la compañía ha aumentado en más de un 100% su capacidad de producción en fábrica, acortando los plazos de entrega considerablemente.

Además, en sus dependencias en Chile, Normet ha implementado un servicio de post venta con toda la infraestructura necesaria, capaz de atender a todo el Cono Sur en el menor tiempo posible.

Michael Weinhold, gerente de desarrollo y estudios  de la empresa  Züblin, con sede en Santiago de Chile, dice “Vemos  la llegada de Normet a Chile de una manera muy positiva pues nos va a permitir tener una atención mas directa.

Aunque los equipos Normet son de muy buena calidad y confiables para nuestros proyectos, siempre es preciso contar con un buen apoyo de post venta. Nosotros requerimos un servicio rápido y eficiente  y que de respuesta a nuestros requerimientos eficazmente y Normet en ese aspecto cumple con ello”.

Normet a través de los años se ha convertido en uno de los principales fabricantes de equipos subterráneos de túneles y minería, en los cuales ha incorporado las más modernas técnicas. Ellas se combinan con un equipo especializado de profesionales de investigación y desarrollo, que trabajan en estrecha colaboración con sus clientes. De esta forma, se ofrecen equipos confiables, de alta productividad, bajo consumo de repuestos y con tecnología de punta, satisfaciendo las altas demandas de su exigente y sólida cartera de clientes.

Uno de ellos es la empresa Constructora TCG, perteneciente al Grupo Gardilcic, de vasta trayectoria en construcción y explotación tanto de minas subterráneas como de superficie, que además posee una larga presencia en una de las principales minas de oro de Chile: El Peñón. En dicha faena, ubicada 160 km al sureste de Antofagasta, TCG mantiene un contrato por la fortificación de shotcrete húmedo con fibra, produciendo un promedio de 1.800 metros cúbicos mensuales.

Para la ejecución de estas obras, es vital el apoyo de una flota Normet de 7 camiones modelo Variomec 1050 M y 3 Spraymec 6050 W, lo que permite cumplir óptimamente con los todos requerimientos del cliente, tanto en minas, como en túneles y otras obras civiles. “Esto, nos permite ofrecer a nuestro cliente ventajas de productividad, rentabilidad y calidad de la proyección” asegura Juan Antonio Concha, gerente de administración de TCG.

En cuanto a cómo ve Constructora TCG el establecimiento de Normet en el país, Concha señala que “nos ha proporcionado un equipo robusto, confiable y tecnología de ultima generación para las operaciones de minería subterránea. Ha sido muy beneficioso, pues ha permitido obtener una respuesta más rápida a los requerimientos de repuestos y nos da una mejor cobertura a la post venta”.

En cuanto a sus expectativas como cliente, el ejecutivo de TCG espera que Normet Chile logre consolidarse rápidamente con su oficina en el país, suministrando un servicio al cual se pueda recurrir ante cualquier inquietud y obtener una respuesta rápida y eficaz; contando además con una bodega de inventario de repuestos críticos”.     MPA